중국법인, 해외로 비즈니스 모델 바꾼 후 첫 성과
[일렉트릭파워 이재용 기자] LS전선(대표 명노현)은 중국 생산법인 LS홍치전선이 쿠웨이트 수전력부(MEW)와 5,300만달러(약 580억원) 규모의 초고압 지중 케이블 계약을 체결했다고 12월 12일 밝혔다.
LS홍치전선이 중동에서 수주한 첫 초고압 케이블 프로젝트다.
LS홍치전선은 내년부터 2019년까지 쿠웨이트 전역에 132kV급 케이블을 턴키로 공급한다.
명노현 LS전선 대표는 “LS홍치전선이 작년부터 비즈니스 모델을 내수 중심에서 중동, 아시아 등 해외로 바꾸고 꾸준한 수주 활동을 해 온 성과”라고 말하고 “LS홍치전선이 이번 수주를 기반으로 해외 수주를 본격 확대할 수 있을 것”이라고 기대했다.
LS전선 관계자에 따르면 쿠웨이트는 다른 중동국가들과 마찬가지로 도심 확대와 인구 증가 등으로 전력 수요가 증가세에 있는 지역이라며, 다만 지난 수년간 유가 하락으로 수백억 원대의 전력 인프라 사업들이 주춤하면서 이번 프로젝트에서도 전선 업체들간 수주전이 치열했다는 설명이다.
LS전선은 LS홍치전선과 크로스셀링(교차판매) 전략으로 경쟁력을 확보했다. 기술력이 필요한 제품은 국내에서, 그 외 제품들은 중국에서 제조해 품질과 가격 경쟁력을 모두 확보하고, 본사가 기존 고객 네트워킹을 활용해 마케팅을 지원하는 전략이다.
지중 케이블은 500kV급까지 상용화돼 있으며, 전압이 높을수록 제품 개발과 시공 등에 기술력이 필요하다.
132kV급까지는 각국의 현지 업체와 중국 업체들이 이미 기술을 따라잡아 국내 업체들은 220kV급 이상의 케이블과 접속자재, 턴키 공사 등의 수주에 주력하고 있다.
LS전선은 향후 LS홍치전선을 활용, 특히 중국 자본이 아시아, 아프리카, 남미 등 해외에 투자하는 전력 인프라 사업에서 유리한 위치를 차지할 수 있을 것으로 내다보고 있다. 이들 프로젝트의 경우 중국 내 생산 공장이 있는 업체에만 한정해 입찰 기회를 주는 경우가 많기 때문이다.
