한국동서발전(사장 김용진)이 협력중소기업과 함께 중동지역 틈새시장을 개척했다.

동서발전은 11월 25일~12월 2일 사우디아라비아 전력청을 방문해 중소기업제품 기술세미나 및 1:1 구매상담회를 실시했다.

동서발전 협력중소기업인 APM테크놀로지스는 이번 구매상담회에서 사우디 전력청 변전소 3개소에 계약금액 약 15만달러에 달하는 ‘전력용 변압기 부분방전 상태 감시장치’ 납품 계약과 ‘400개 변전소 점검 서비스’를 약 1,235만달러에 계약했다. 결국 총 1,250만달러(150억원) 상당의 계약을 성사시키는 쾌거를 이뤘다.

협력중소기업 비엔에프의 경우 사우디 전력청을 대상으로 ‘무인변전소 전력설비 먼지제거용 세정제’ 현장실증을 위한 시연회를 가졌다. 현장실증을 성공적으로 완료할 경우 사우디 전력청 400여 개 변전소에 적용이 가능해 연간 300만달러의 수출을 기대할 수 있다. 나아가 중동지역 6개국(사우디, UAE, 쿠웨이트, 카타르, 오만, 바레인)에도 적용이 가능하다.

동서발전 협력중소기업들이 성공적으로 중동지역에 진출할 수 있었던 이유는 동서발전이 협력중소기업들에게 제품개발부터 사업화까지 현장실증을 통해 지원하는 One Stop 해외수출 프로그램 역할이 컸다.

APM테크놀로지스가 사우디 전력청과 계약한 ‘전력용 변압기 부분방전 상태 감시장치’는 2014년 동서발전과 공동으로 R&D를 시행하고 현장실증까지 완료해 성능이 입증된 제품이다.

비엔에프가 사우디 전력청에 시연을 선보여 우수성을 인정받은 ‘전력설비 먼지제거용 세정제’는 동서발전 당진화력과 일산화력에서 시범설치를 통해 성능검증을 완료한 제품이다.

박지원 APM테크놀로지스 대표는 “이번 성과는 동서발전의 지원이 없었으면 불가능했을 것”이라며 “제품개발부터 판매계약까지 도움을 준 동서발전에게 감사의 말씀을 드린다”고 말했다.

한편 동서발전은 지난 3월 인도시장에 230만달러, 5월 베트남시장에 300만달러의 현장계약을 성사시킨 바 있다. 중국시장에서는 500만달러의 수출촉진 MOU를 체결하는 등 국내 중소기업 해외수출을 적극 지원하고 있다.